如不能分清敌友，则不能团结众心已克敌。
当前天下的矛盾当有二。
一为金人和我汉人的mín • zú • máo • dùn ，金人虽稍退北方，但不日必将再次南下，凡我中原之老少皆有抗金卫土之责，此乃天下大义，可谓当今第一矛盾。
二为官僚、豪绅、吏胥和百姓的土地矛盾，宋国自开国以来，不抑兼并，田制不立，势官富姓，占田无限，兼并伪冒，习以成俗，不举子比比皆是，此乃第二矛盾。
而我们是什么人？我们说白了是一群不得意的文人，江湖的豪杰，商贩组成的队伍，我们军队的中坚力量是那些佃户贫农，他们为了守护我们分给他们的土地而愿意死战。
因此，从这两个矛盾上来看，我们的敌人一是金夏等国，二是占据了大量土地的形势之家。”
形势之家，是泛指地方上有势力的豪富之家，唐朝末年的黄巢起义，彻底摧毁了从秦汉到唐朝的世家统治，到来宋朝，虽然还有世代为官，诗书传家的门户，但已经彻底看不到汉唐时期千户一族，仆役过万，田地跨州连郡的世家豪门了。
但士族其实并不是真正的消失了，而是和寒门进行了合流，由于纸的普及，读书的成本大大降低，士族和寒门合流成为了新的统治阶级，用后世的话就是地主阶级，但在这个时代，他们被称呼为形势之家。
宋朝的统治阶级就是形势之家，这些形势之家主要由登记在册的文武官员和世代为吏的上户组成，例如晁盖、宋江，都是形势之家出身，和形势之家对立的就是平户，也就是普通百姓。
“侯爷的意思是说，儒门不是我们的敌人？”娄敏中有些不甘心的问道。
明教一直和儒门不对付，昔日方腊起义时不知道杀了多少儒生，虽然投靠了梁山，也改了明教教义，娄敏中依旧对儒生不感冒。
姜德点点头道“儒家不是我们的敌人，许先生不也是儒生吗？或者说，我们的敌人不是所有的儒生，我们需要把儒生一分为二的看。
我们任命官员不看四书五经，只看法算刑农，不以血脉命官吏，只以绩效论高低，我们反对无节制的土地兼并，要求分田到户，追求的是天下大同的共同富裕，如果赞同我们的做法，那么久是我们的朋友，如果反对，就是我们的敌人。”
许贯忠拍着手笑道“侯爷说的极是，敌人还是朋友不能看他的学说，而是看他是否支持我们。”
娄敏中摇头道“人心隔肚皮，如何知晓他们是否支持我们？”
姜德笑道“我听过这样一句话，只有背叛阶级的个人，没有背叛利益的阶级。”
看着许贯忠二人眉头一皱，知道他们不明白什么是阶级，姜德继续说道“简单的说，宋以儒学取士，但一年能取多少人呢？进士三年一考，一次不过录取两百人，这些人分一分，一个州府三年都不一定有一个，大部分的儒生其实穷其一生也不过是个秀才，但秀才很多吗？据我所知，三年里一个县城能考到十个秀才就是极为难得的了。
而且秀才其实并没有什么利益可得，不过是免了劳役罢了，但我梁山治下本来就不兴劳役。”
古代是家家户户都要服劳役的，劳役说白了就是逼迫百姓打白工，好的时期做的是修路修桥，兴修水利，百姓也知道对自己有利，因此乐于去做，但不好的时期，可能就是兴建宫殿、城墙，甚至是从军当民夫了。
习惯了后世做法的姜德对这样强迫百姓打白工的事情深痛欲绝，而且还觉得极为浪费，这修路修桥这样的基建项目是多好的拉动内需项目啊，居然不发钱！不发钱怎么拉动内需啊！
因此，姜德的治下是没有劳役的，而是花钱招工组建成工程队，付钱来让他们修建道路或者水利工程，仅郓城，此时已经有三十多支大大小小的工程队成立了。
“秀才之下，还有无数的童生，这些人其实都是我们可以争取的人，而那些举人或者进士，他们通过原来的科举得到了大量的好处，就很容易是我们的敌人。”姜德继续分析道“所以我们可以将所有人分为这样几类。
一类是我们天然的支持者，如失地农民、佃户雇农、他们无比的渴望得到土地，渴望改革，因为他们已经没有什么可以再失去的了，我们的军队中这样的人占大多数。
第二类是我们容易争取的对象，如自耕农，小商小贩，贫困书生，这些人比第一类人的生活要好一些，可以勉强维持生活，于艰难竭蹶之中，存聊以卒岁之想，他们希望发生改变，又担心改变后会更差，但只要给他们希望，他们就愿意支持我们。
第三类人是我们要尽量争取的对象，如普通商户，秀才，小吏，有一定土地的小地主，这些人比前面两类人生活都要好，可以说除自给外，一般每年还能有余剩。这种人发财观念极重，对赵公元帅礼拜最勤，这种人胆子小，他们怕官，怕事，无论墙头换了谁的旗帜，他们都会纳头就拜，如果我们要求他们支持，他们会出点钱，但绝对不会立刻站到我们的队伍里来，除非看到我们得了大势，才会拼命的喊着是我们的人，这些人我们需要争取，但不需要太用心，他们也不会站到我们的对立面上，他们其实大都是中立的。
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