该公司的业绩考核是以月为单位的，然后问题来了：对那些目前状况不好区域的业务来说，短期其目标怎么做都达不到，月底就拿不到奖金，几个月后受不了只好离职；对那些好的区域来说，达标不困难，所以不需要特别的努力，即使是一个能力差的人也可以拿奖金，所以很多能力不好的业务如果运气好在被分派到这样的区域，他的表xiàn也不差，但因为很多事没做好，这一区业绩会逐渐下滑，等到下滑到大家受不了，把业务换掉时，这个区域短期已经无可救药了。
我的朋友自从实施了这个制度后，他公司的业绩的业绩就每况愈下，到后来只好把公司关掉。他知道我以前当过较长时间的业务主管，就问我为什么？
我告sù他，你思考一下为什大多数的公司要花比较多的钱请业务主管，难道他们脑子坏了？必然是业务主管有它的价值。记住！管理一家公司，除了妨弊，更要兴利；要有好的体制，也要有适当的弹性，至于如何拿捏，那叫“功力”，懂吗？。(未完待续。)