30、第三十章

    所以说一定要在客户脑海中还存在保险理念的时候，再一次加深客户的保险印象。让客户在深思熟虑之后，比较一下到底是买保险还是买衣服、鞋。

    当然，也会有人说。这就是趁着客户脑袋不清醒的时候，一直催促，让客户反应不过来，稀里糊涂的就买了保险。最后后悔的还是客户。

    在这里，我要说的是。一般的保险都会有二十天的犹豫期。这个期间就是让客户仔细、仔细再仔细的考虑好，是不是真的需要这份保险，还是一时冲动之后购买的保险。如果是一时冲动，那么你完全可以申请犹豫期退保，保险公司是不会收取你任何费用的。请各位牢记！