“接下来第三个问题啊！如果客户说没有钱怎么办？”
这次范晨第一次举手了，接过话筒之后范晨开口说道：“这是一个死亡命题，基本上所有人都能碰到！我认为唯一的解决办法就是通过身边的真实案例与他进行对比，重点是要让他明白，几千元的保险你都交不起，当意外来临的时候几万元的医药费你拿出来更费劲了啊！相比较之下，几千元应该可以接受的吧！”
范晨坐下之后，依然有人站起来反驳：“那客户就说没有钱怎么办？”
还没等范晨说话，李刚大哥站了起来：“我问一下，现在你家那口子的兜里有多少钱你知道吗？”
一个问题，让大多数人都闭上了嘴！想了想之后，很多人也都摇了摇头！
“你看，你俩睡一张床你都不知道他有多钱，那你怎么就知道客户家里没有钱啊！他说没有钱，是因为他的理念没有打通，你有时间纠结他有没有钱，你还不如多给他普及普及保险知识呢！”说完李刚也做了下来！
就这样，在接下来的的时间里面，大家针对台上剩余的问题也一一作了回答！
后来上台的小组问题也没有太过于冷门的！都是常见的，客户说身体健康怎么办？
有社保怎么办？
都有人给解答了！最后在将近九点左右的时间，最后一个上台的小组也完事了！钱彤给大家总结了一下所有问题！然后通知明天早餐地点，和上课时间。范晨第一天的培训就结束了！